マーケティングは現代ビジネスマンの必修科目である

マーケティングは稼ぐための1丁目1番地であり必修科目である。
「なにを売るか?」
より
「誰に売るか?」
が大切なのである。

「なにを売るか?」はとても難しい・・・
他にはない物
他より安くできる物
そんな物はあまりない。

しかし、
「誰に売るか?」は「なにを売るか?」よりもはるかに簡単である。

マーケティングとは市場調査ではない。
マーケティングとは売る技術でもない。
マ-ケティングとは
お客様とのコミュニケーション」
なのである。

マーケティングとは
売れる仕組みづくり
なのである。

マーケティングとは
自力で稼ぐ時にも
自分の会社で成績を上げる時にも
必須の知識である。

しかし、マーケティングはシンプルに考えなければいけない。
急いでマーケティングの関連書籍を集めるために分厚い書籍を本屋で買い漁ってはいけない。
間違いなく消化不良を起こし情報の波におぼれるであろう・・・。

マーケティングはシンプルである。
自身のマーケティングで一番のヒントは一番」近くにある・
それは最初にあなたの商品やサービスを購入してくれた人である。

難しいマーケティングの本を何冊も読むよりも実践して欲しいことは
「うちの商品(サービス)をどうやって知ったのですか?
チラシですか?ホームページですか?口コミや紹介ですか?」
「うちの商品(サービス)のどこが気に入りましたか?
値段ですか?デザインですか?それとも・・・・?」

そうすれば思わぬお客様からの回答に驚くことは間違いない!
なぜなら、お客様からの回答はあなたの予想したこととはかけ離れている答えばかりだからだ。

「実はこんな使い方ができるから・・・」
「この古臭いデザインがいいんですよ・・・」
あなたが狙ったターゲットの顧客層ではないことも多いだろう。
あなたが最新だと思ったデザインが的を外れているかもしれない。
顧客はあなたの想定外の使い方をしているかもしれない。

また、お客様の購入の動機は商品(サービス)以外のことも少なくない。

「あなたがいつも笑顔だったから・・・」
「いつも挨拶してくれるから・・・」
「配達(納品)が早いから・・・」

お客様からの回答は最高のマーケティングの教科書である。
後はそのことを積極的にアピールしてその顧客に似ている人がどこにいるか?
を探すだけである。

マーケティングは実は具体的で楽しいもので苦にならないものである。
しかし、小難しマーケティングの関連書籍をたくさん読破して理解しようとすることは難しく辛いことなのだ。
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